Nos últimos anos, um conceito tem ganhado cada vez mais relevância nas áreas comerciais de grandes empresas: JBP — Joint Business Planning.
O JBP é um modelo de planejamento estratégico conjunto entre indústria, distribuidores e varejo. Em vez de cada parte atuar isoladamente, todos trabalham com objetivos compartilhados, indicadores alinhados e planos de ação integrados, buscando crescimento sustentável para todos os envolvidos.
Ao analisar o trabalho da Frydman Consultoria, fica claro que o JBP não é apenas um conceito teórico. A consultoria estruturou uma metodologia própria baseada em experiência prática em multinacionais como P&G, AmBev, Shell e Vale, combinando análise de dados, execução comercial e negociação avançada entre parceiros de negócio.
A proposta é transformar a relação tradicional entre fornecedor e cliente em uma parceria estratégica de crescimento, onde decisões são tomadas com base em dados, governança clara e execução coordenada entre marketing, vendas e trade marketing.
Na prática, um bom JBP envolve etapas como diagnóstico profundo da operação comercial, definição conjunta de metas, implementação com as equipes e revisões periódicas para evolução contínua dos resultados.
Em mercados cada vez mais competitivos, empresas que conseguem alinhar estratégia, execução e colaboração entre parceiros comerciais tendem a capturar muito mais valor do que aquelas que operam de forma isolada.
Mais do que uma ferramenta de planejamento, o JBP representa uma mudança de mentalidade: sair da lógica transacional e entrar na lógica de crescimento compartilhado.
