Estruturação da Área de Trade Marketing
Trade como motor de execução, sell-out e crescimento no canal
Transforme o Trade de operacional reativo em função estratégica de geração de demanda e execução.
A Estruturação da Área de Trade Marketing organiza papel, processos, indicadores e rotinas para que o Trade deixe de ser apenas operacional e passe a influenciar diretamente o sell-out e a execução.
Para Quem é
Distribuidores
Que precisam criar ou amadurecer o Trade com foco em cobertura, execução e eficiência.
Indústrias de pequeno e médio porte
Que cresceram sem estruturar Trade de forma estratégica.
Indústrias maiores
Que precisam revisar ou reposicionar o Trade — inclusive na gestão de distribuidores.
Quais problemas resolvemos?
- Trade confundido com “execução básica” ou “promoção”
- Falta de clareza sobre o papel do Trade
- Ações desconectadas de dados e estratégia
- Calendário promocional reativo
- Baixa influência do Trade nas decisões comerciais
- Execução inconsistente no ponto de venda
O que você recebe?
- Definição clara do papel do Trade
- Estrutura de processos e rotinas
- Indicadores e dashboards de execução
- Modelo de calendário promocional
- Integração com Vendas e JBP
- Plano de evolução da área
“Do operacional ao estratégico”
Resultados esperados
Execução
Execução mais consistente por canal e região
Clareza
Trade com voz estratégica
Integração
Ações conectadas a dados e objetivos
Eficiência
Melhor uso de verba promocional
Consistência
Integração real entre áreas
Resultado
Menos improviso, mais previsibilidade
Por que Frydman Consultoria?
- Experiência prática em indústria, distribuição e varejo
- Visão de Trade conectada a Vendas e JBP
- Metodologia pragmática, sem “powerpointização”
- Foco em execução real no campo
“Trade só é estratégico quando decide e executa.”
Quer estruturar sua área de Trade Marketing?
Vamos conversar por 30 minutos e entender seu contexto.